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2016丹阳好人推荐:张林华

发表时间:2017-02-03    来源:丹阳文明网

  全职妈妈执着追梦在田野

 

   

  一个原本普通的家庭主妇,赤手空拳,凭着勤劳、智慧和执着,从一开始的自产自销到承包土地百亩的果品合作社,张林华在田地间、果园中执着追梦,最终走出了一条属于自己的创业小道。

 

  夏末的丹阳,生机盎然,瓜果飘香。可在访仙镇萧家村的萧家果品合作社内,数十亩葡萄园内的葡萄大多被采摘一空,仅剩下一两串。“我们这的葡萄一上市就被预订完了,根本不愁销路。”小心地摘下果园里最后一串葡萄的张林华开心地说道。

 

  嫁到访仙的张林华,在结婚后的几年里,一直没有选择外出工作,但内心却埋藏了一颗创业的种子,等待着一个有利的机会,让其萌芽。2004年,在朋友的介绍下,张林华果断抓住这一机遇,在访仙萧家村承包了50亩土地种起了板栗。“因为我们这的土地是黄泥土,适合种板栗,种出来的板栗还自带甜味。”张林华告诉记者,从家庭主妇转变为创业者的头几个月里,她并不适应,每天来回奔波的辛苦甚至让她险些想要放弃。“因为当时孩子还小,刚上小学,所以每天需要在城区的家和乡下的田地里来回奔波。早上7点送完孩子上学后,我就立马赶到乡下,在承包的田地里忙活了一天后,又得在孩子放学前匆匆赶回城区。”

 

  此外,在创业之初,为了节约成本,张林华没舍得多聘请员工,一开始我只承包了五十亩田地种板栗,所以就将自家的亲戚喊来帮忙了。”从最开始的除杂草做起,张林华便和自家亲戚们一起整天埋首于田间地头,之后又独自跑到溧水寻求专业的师傅来指导自己种植板栗。

 

  经过一年多的辛勤付出,2005年的10月,张林华种植的第一批板栗“新鲜出炉”。可是面对接下来板栗的销售渠道,张林华一时间又没了主意。朋友们建议我把板栗卖给饭店和干货店,可是实际操作起来却发现难度较大。”由于种植的板栗量并不算多,加上卖给饭店与干货店只能以批发的形式,利润薄,思虑过后,张林华决定自己自销。“先是运了一批放在我娘家,让我妈妈免费送上一些给周围的邻居,后来邻居们都觉得不错,就又来买了一些。”通过良好的口碑效应,张林华娘家小区里的居民们都上门来购买板栗,既省下了在外租店面经营的费用,又避免了以批发价卖给他人销售的薄利润。除了让我妈在家里代卖,我自己也开着车到学校门口去摆摊。”张林华说,为了尽早地将新鲜板栗销售出去,每年10月,待板栗上市后,除了一部分是放在娘家销售,剩下的则是由她自己摆摊售出。那一整个月几乎天天都出去卖板栗,快到放学时间了,我就开着车到华南实验学校门口支个摊。”

 

  正是由于张林华的亲力亲为,自家种植的板栗逐渐销售一空,甚至在第二年就开始盈利。虽然只有数千元,但却让张林华有了坚持创业的信心。2008年,眼看板栗的种植与销售形势一片向好,张林华开始积极扩展自己的种植品种,先后种植了葡萄、玉米,销售模式也坚持走一贯的自产自销之路。同时,在率先创业致富之后,张林华在2009年成立了果品合作社,并先后吸引带动了村上一百多人加入,通过集中代理出售的方式带领村民们共同致富。

 

  几年的辛苦打拼后,张林华种植经营果品的利润也从最初的几千元增长到最多时的二十多万。然而,不满足现状,坚持创新的她又在2015年选择以开网店的方式,搭上互联网销售的快车,为自己的创业之路开辟了一条新路径,而这时的萧家果品合作社已经种有葡萄30亩、板栗50亩、茶叶20亩、玉米20亩。为了有效推动产品外销和品牌建设,我先是注册了‘曲阿’品牌,随后开设了名为‘清水依澜’的网络店铺,实现了在网上销售果品。之后为了扩展产品的种类,又代理了带澳飞系列的水果罐头。”张林华告诉记者,网店创办时间虽短,却已累计销售16000余元,且好评率达百分之百。今年夏天,趁着葡萄上市,张林华就将自家葡萄放在网店上出售,而为了降低葡萄的受损率,她选择先将销售范围集中在家乡,并通过自己送货上门的方式,力争让顾客在第一时间吃到最新鲜的甜葡萄。这两个月我每天在城区与乡村果园两地往返两趟,其余时间就围着丹阳城送葡萄”,张林华说,五斤一箱的葡萄,自己平均每天要送出去200箱,最繁忙的那几天,她常常忙得忘记吃饭,还曾不小心在送货途中摔了腿,不得不让女儿帮着送了几天货……

 

  在为自己的果品找到好的销售渠道后,对于下一步的发展,张林华显得信心满满,她表示,自己准备对现有的产品进行进一步的开发,着重从产品包装,产品分类等方向提升产品质量,为创建一个老百姓喜爱的品牌继续努力前行。

 

责任编辑:汤 鹄